近日，基于“移動(dòng)電商時(shí)代，促進(jìn)嬰童行業(yè)快速轉(zhuǎn)型”為目的，美智高乳業(yè)與云賣(mài)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，美智高旗下的米加?jì)胗變耗谭酃俜绞跈?quán)進(jìn)駐云賣(mài)產(chǎn)品庫(kù)，作為云賣(mài)滲透母嬰市場(chǎng)的首推產(chǎn)品，這種合作方式是否能幫助傳統(tǒng)母嬰渠道實(shí)現(xiàn)線上線下真正的O2O？
母嬰市場(chǎng)全面爆發(fā) 移動(dòng)電商渠道成為趨勢(shì)
母嬰行業(yè)經(jīng)濟(jì)研究顯示，中國(guó)新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000—18000元，到2015年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)將創(chuàng)收2萬(wàn)億元，中國(guó)母嬰市場(chǎng)成為紅海。據(jù)母嬰社區(qū)寶寶樹(shù)的用戶調(diào)研統(tǒng)計(jì)顯示，2014年90后媽媽所占比例達(dá)25%以上，年輕一代全面占據(jù)孕期和新生兒市場(chǎng)，而這代人的特征也意味著育兒方式和母嬰用品消費(fèi)模式將呈現(xiàn)新的變化。移動(dòng)電商的快速發(fā)展與新生代消費(fèi)群體息息相關(guān)。
近年來(lái)，隨著政策塵埃落定，海外品牌能進(jìn)來(lái)的都進(jìn)來(lái)了，國(guó)內(nèi)幾十家廠商也重新拿到生產(chǎn)許可證，因此各家都開(kāi)始加大市場(chǎng)投入，諸多大品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商渠道，對(duì)傳統(tǒng)渠道無(wú)疑是一個(gè)沖擊。加上如君樂(lè)寶、新希望等低價(jià)切入市場(chǎng)的電商策略，倒逼國(guó)內(nèi)價(jià)格下行，消費(fèi)者由最先“只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的”的觀念也在發(fā)生變化，選擇線上旗艦店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的趨勢(shì)日益明顯。
母嬰行業(yè)新興電商渠道的最大特征是以手機(jī)為載體的移動(dòng)電商平臺(tái)。移動(dòng)電商相比于PC端電商具有更加快速、便捷的特點(diǎn)，也更加隨意化。2014年天貓?zhí)詫氹p十一全天成交金額為571億元，其中在移動(dòng)端交易額達(dá)到243億元，這意味著有將近一半的銷(xiāo)售額是來(lái)自移動(dòng)電商。
突破母嬰傳統(tǒng)渠道壁壘 云模式促快速轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)母嬰渠道面臨幾大問(wèn)題，比如難以突破渠道瓶頸，產(chǎn)品種類(lèi)受場(chǎng)地及庫(kù)存的限制；輻射范圍相對(duì)有限，消費(fèi)群受限；運(yùn)營(yíng)成本高，渠道門(mén)店的租金、人工、庫(kù)存等壓力大。母嬰傳統(tǒng)渠道面對(duì)的壁壘重重，如何快速轉(zhuǎn)型成為當(dāng)務(wù)之急。那么，移動(dòng)電商時(shí)代，母嬰傳統(tǒng)渠道的出路在哪里?
針對(duì)母嬰傳統(tǒng)渠道的重重困難，細(xì)看美智高乳業(yè)的創(chuàng)新云模式，其有意在加快傳統(tǒng)渠道的快速轉(zhuǎn)型。美智高乳業(yè)作為澳洲進(jìn)口廠商，旗下的嬰幼兒奶粉已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年，與云賣(mài)的合作可謂是社交化移動(dòng)電商平臺(tái)的奶粉發(fā)展新戰(zhàn)略。
“依托于社交化移動(dòng)電商的優(yōu)勢(shì)來(lái)解開(kāi)母嬰傳統(tǒng)渠道的難題，這也將成為日后的趨勢(shì)。“美智高乳業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)道。美智高乳業(yè)與云賣(mài)的云模式合作，即通過(guò)移動(dòng)手機(jī)端以及云屏的輔助，線下母嬰實(shí)體店向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，提升竟?fàn)幜σ约暗赇佷N(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，傳統(tǒng)母嬰渠道既豐富產(chǎn)品線又減少庫(kù)存壓力，貨物配送更加便捷。云賣(mài)作為首家社交化移動(dòng)電商平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店可以通過(guò)分享綁定會(huì)員，買(mǎi)方也可變成賣(mài)方獲得一定傭金。這種發(fā)展“伙伴”賺取傭金的模式，是賣(mài)家除了通過(guò)小店出售商品賺錢(qián)外的另一個(gè)賺錢(qián)渠道。
靜觀其變：廠商聯(lián)手創(chuàng)母嬰市場(chǎng)新藍(lán)海
美智高乳業(yè)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“美智高是在組合優(yōu)勢(shì)，我們有優(yōu)質(zhì)的自貿(mào)區(qū)資源，通過(guò)云店模式把好的商品和服務(wù)帶到市場(chǎng)，將移動(dòng)端與實(shí)體店的捆綁，實(shí)現(xiàn)線上線下真正的O2O，也擴(kuò)充企業(yè)發(fā)展商業(yè)模式的整個(gè)價(jià)值鏈�！傲硗�，云賣(mài)平臺(tái)副總裁楊凱文在談到未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，也表達(dá)了堅(jiān)守”讓天下人做天下生意”以及“讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，供應(yīng)商商品供應(yīng)鏈流通成本最低”原則的使命。可見(jiàn)兩者在母嬰市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃上抱著一致觀念。據(jù)悉美智高在即將到來(lái)的上海展會(huì)將開(kāi)展《互聯(lián)網(wǎng)+，促進(jìn)嬰童行業(yè)快速轉(zhuǎn)型》研討會(huì)，懷著”請(qǐng)全國(guó)人民喝奶“的愿景，助傳統(tǒng)母嬰渠道實(shí)現(xiàn)線上線下真正的O2O。
縱觀美智高乳業(yè)與云賣(mài)的聯(lián)姻，是母嬰行業(yè)的一大創(chuàng)新。能否實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的真正出路，在即將到來(lái)的上海展會(huì)中有待探究，也需要整個(gè)母嬰行業(yè)的驗(yàn)證。
（編輯：愛(ài)動(dòng)腦）