“一帶一路”國家戰(zhàn)略的全面實施，讓青藏高原的東方門戶、青海省省會——西寧從經(jīng)濟建設(shè)的“大后方”變?yōu)橄蛭鏖_放的重要戰(zhàn)略支點，西寧市各行各業(yè)的發(fā)展開始迎來世人關(guān)注的目光。圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略，青海省的孕嬰童行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?在消費升級的環(huán)境下，他們的門店在營銷中有哪些創(chuàng)新策略呢?本期我們走近了青海品秀商貿(mào)有限公司、添福媽媽屋孕嬰連鎖總經(jīng)理鄒宛蕓女士。作為青海省孕嬰童行業(yè)的先行者，她在青海省孕嬰童領(lǐng)域辛勤耕耘了二十載，代理及門店經(jīng)營的產(chǎn)品品類豐富全面，在當(dāng)?shù)刳A得了極好的市場口碑。以下為本次專訪全文：
京正：請問您是哪年正式進入孕嬰童行業(yè)的，當(dāng)時是什么緣由讓您考慮進入這個行業(yè)?
鄒宛蕓：我是1998年進入孕嬰童行業(yè)的，當(dāng)年下崗后就想自己創(chuàng)業(yè)做點事情。經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)在青海是個空白，而且這個行業(yè)是一個愛心行業(yè)，家長們的優(yōu)生優(yōu)育觀念也在不斷提升，當(dāng)時就預(yù)測這個行業(yè)是個朝陽行業(yè)。同時，我也覺得應(yīng)該為青海的優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)做點貢獻。
京正：目前，品秀商貿(mào)的發(fā)展規(guī)模是什么樣的?和多少門店建立了合作?主要覆蓋的門店區(qū)域集中在哪里?
鄒宛蕓：品秀商貿(mào)代理了眾多國內(nèi)外知名品牌，目前在青海省批銷客戶近百家，開展了孕嬰童攝影、產(chǎn)后恢復(fù)、嬰兒游泳、小兒推拿等業(yè)務(wù)，主要門店集中在西寧市、海東市、格爾木市、玉樹市。
京正：品秀商貿(mào)主要經(jīng)營孕嬰童行業(yè)哪些品類的產(chǎn)品?未來是否還有重點傾斜的品類?
鄒宛蕓：品秀商貿(mào)經(jīng)營的主要品類有：棉品、食品、紙制品、嬰兒用品、車床、童裝、鞋帽、書籍音像、玩具、媽媽用品。
未來重點傾斜的品類：童裝、食品、紙制品。
京正：對于孕嬰童行業(yè)而言，消費者對于產(chǎn)品的安全性是非常關(guān)注的。請問品秀商貿(mào)在代理產(chǎn)品時，在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面是如何考量的?
鄒宛蕓：主要看公司背景實力、資質(zhì)是否齊全過硬，并對原材料、生產(chǎn)技術(shù)、口碑等方面進行綜合考量。
京正：如今，很多代理商都在談轉(zhuǎn)型，貴公司也在做轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立了添福媽媽屋孕嬰連鎖，請問咱們門店的規(guī)模是什么樣的?您認為咱們門店的核心競爭力是什么?
鄒宛蕓：我們公司為近百家門店供貨，我們自己擁有12家直營店、14家加盟店。
我們門店的核心競爭力是在行業(yè)多年來積累下來的來自于廠家、供貨商、終端門店、消費者等行業(yè)內(nèi)的口碑，以及我們秉承“用專業(yè)的心做專業(yè)的事”的企業(yè)文化。
京正：隨著消費升級時代的來臨，母嬰門店都非常注重增加服務(wù)項目及產(chǎn)品體驗區(qū)，一些門店甚至減少商品的陳列區(qū)。請問咱們門店與前幾年相比，有做一些創(chuàng)新嗎?
鄒宛蕓：與前幾年相比，我們的營銷手段做了一些調(diào)整，實體門店情感營銷這張牌非常重要。我們門店在營銷中就非常注重情感營銷，讓情感營銷無處不在。從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，我們強調(diào)導(dǎo)購與消費者之間的情感交流，致力于營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環(huán)境，讓消費者感受到我們是設(shè)身處地為她著想。我們導(dǎo)購?fù)扑]給她的產(chǎn)品是她所需要的，而不是不考慮消費者的實際情況強行推銷產(chǎn)品。
京正：孕嬰童行業(yè)一直被認為是朝陽產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了前幾年的黃金爆發(fā)期之后，現(xiàn)在進入了平穩(wěn)有序發(fā)展期。那么，您認為這個行業(yè)的未來發(fā)展走向會是什么樣的呢?
鄒宛蕓：從整個行業(yè)發(fā)展來說，宏觀經(jīng)濟因素、渠道下沉、消費的升級、理念的轉(zhuǎn)變等因素都在推動著母嬰行業(yè)的升級發(fā)展，母嬰行業(yè)的未來將會逐步不斷的升級擴容，在這個過程中，產(chǎn)品與服務(wù)的升級至關(guān)重要�？偟膩碚f，母嬰行業(yè)的前景依然可觀，我非�？春眠@個行業(yè)的未來。返回華夏嬰童網(wǎng)首頁
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