開嬰童店的基本要求：

經(jīng)營概念；（顧客定位0-3歲,面積50平方，投資10-15萬，人員2-3人）

一，店鋪選址：

1，婦產(chǎn)醫(yī)院，人民醫(yī)院，兒童醫(yī)院附近。

2，繁華商業(yè)街，高級大型超市附近。

3，高檔/人口密集的小區(qū)，但是必須孕婦多的小區(qū)。

4，注意：兒童用品必須最好是醫(yī)院附近，主題是嬰兒用品店，最好是一樓，不要上臺階，方便孕婦進出。

二，店內(nèi)裝修：

1，突出溫馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面風(fēng)格。

2，統(tǒng)一色調(diào)，最好是暗紅色，淺綠色，淡黃色或者是有好的設(shè)計能幫設(shè)計出組合色。

3，地板不要太滑，燈光要柔和。

4，空氣要好，店內(nèi)保持通風(fēng)，夏天涼爽，冬天保暖。

三，采購計劃：

1，食品占20%，食品包括，奶粉，液體奶，媽媽食品，兒童保健品（牌子有；合生元，多美滋，等，具體食品的牌子我不是多熟悉，你可以到別人生意好的店看看）買食品的特點是本大利小，主要是吸引顧客。食品的毛利是5%-10%，純利一般的就賣一桶賺2-5元。

2，用品占40%，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壺，吸奶器，防溢乳墊，牙膏，牙刷，溫度計，紙尿褲（幫寶適，好奇，媽咪寶貝，雀氏，舒而爽，菲比，一片云等），濕巾等等。（牌子有；貝親，新安怡，NUK，布朗，愛德利，BOBO，喜多等），貝親，新安怡，NUK這三個牌子現(xiàn)在賣起來利潤空間都比較小，主要是帶動性比較強，但是這些牌子店里不賣的話，就顯得沒有檔次，吸引不來顧客，貝親的產(chǎn)品全系列都比較好賣，新安怡的主要是吸奶器好賣，其他賣的一般，NUK就是奶嘴有賣點，其他產(chǎn)品賣的一般。布朗就是有一款奶瓶好賣，因為它防小兒脹氣，別的很難賣，因為這個牌子價格定位太高，用品的利潤是20%-60%。

3，童車占10%，童車的利潤是每臺賺30-50元，高級的能賺200元。

4，童床5%，童床一般賣一個能賺到100元，高級的能賺200-300元。

5，童裝占20%，/童鞋/孕婦裝，服裝的利潤是40%-80%。

6，玩具占5%，玩具的利潤是15%-30%。

注意；車，床這些東西不要太多，一般只出樣就行了，只是為了顧客的需要，因為這些東西中國沒有立法，產(chǎn)品質(zhì)量沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，市場風(fēng)險難以預(yù)計，所以可以占少部分的比例，需要的話在讓廠家送或者是讓批發(fā)市場的供貨。童裝的利潤比較大，但是風(fēng)險高，因為有季節(jié)性，最好在這個比例內(nèi)多做兒童內(nèi)衣，因為內(nèi)衣沒有季節(jié)性，玩具是補充產(chǎn)品，不要做的太多，要看店面地點，附近要是有游樂園的話就多做，否則就少做，在玩具的比例內(nèi)要多做橡膠，硅膠材料的產(chǎn)品，生膠的少做，因為安全系數(shù)低。以上所說到的利潤是指有安全保障的正規(guī)廠家，正規(guī)品牌，在這個行業(yè)最好別做假貨。

以上所提到的百分比利潤是在競爭打折的情況下所得的，主要還是以實際經(jīng)營為準(zhǔn)。

四，開業(yè)促銷以及后期經(jīng)營促銷：

1，條件允許的話，門口要聯(lián)系兒童游樂公司裝幾臺電聲兒童娛樂車來增加氣氛。

2，裝修的時候就開始做海報宣傳，例如，裝修期間做一個大噴繪把整個門面包起來，內(nèi)容做xxx兒童用品店，讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了，給居民一種等候的心理。

3，聯(lián)系供貨商，采購貨品，同時要開張的促銷贈品，目前所有的嬰童用品公司都有促銷裝或者是單包裝的贈品，在開張的前一段時間使勁免費發(fā)放或者是隨貨陪送，做多久，做多大的力度自己把握。

4，一開張的機會發(fā)展會員，制作會員卡，達到多少金額發(fā)什么級別的會員卡，下次購買什么級別會員卡就銷售什么折扣。

5，店門口張貼海報，新張促銷，節(jié)日促銷，過季促銷，店慶促銷等等。

6，開展送貨服務(wù)，安裝生日問候信息服務(wù)系統(tǒng)。

7，派發(fā)廣告，密切聯(lián)系廠家做以舊還新活動。

（編輯：灰太狼）