加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經(jīng)營也較為規(guī)范，但品牌店的加盟費(fèi)一般都較高，而自己“獨(dú)立門戶”投資額相對較少，10萬至20萬元的投入就可開出一家像樣的嬰兒用品店，但沒有品牌店的后援保障，就需要經(jīng)營者自己去尋找貨源。

無論選擇哪種方式，有些“道道”都是繞不開的：選址開在兒童醫(yī)院等附近最好選店址是開店的首要大事。醫(yī)院特別是兒童醫(yī)院附近是開嬰兒用品店的最佳地點(diǎn)，其次是一些新型小區(qū)，年輕父母較集中的地方才是有消費(fèi)群的地方。以杭州為例，就可選擇在城西的一些小區(qū)周圍開店，如南都德加公寓、桂花園和銀座公寓等，這些小區(qū)集中了收入較高的白領(lǐng)年輕父母。

開店前，可先對所處小區(qū)或周邊地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，凡事預(yù)則立，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營風(fēng)險。同時，還可避免和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項目形成沖突，持續(xù)一段時間的獨(dú)家經(jīng)營狀態(tài)。

投資

10萬元就能開張

開一家嬰兒用品店需要多少投資額？有關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，手上有10萬元左右就可以開張了。

　  例如：在杭州，50平方米左右的店面年租金大概在6萬元左右；裝修及設(shè)備投入在兩萬元左右；進(jìn)貨資金準(zhǔn)備5萬元就夠了，品種多些，量可以少些，但要注意盡量擺滿柜臺；稅費(fèi)、員工工資等1萬元就可以解決。如此一算，手上有14～15萬元，嬰兒用品店就能開張了，如果房租不用一次性付清，不用10萬元就能開店了。對于這個行業(yè)的利潤，有關(guān)人士透露，利潤率平均在25%左右，每月三四萬元的銷售額基本可保本。因嬰兒用品“粘性”較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，所以，雖然回收成本期較長，但這一行業(yè)的路將越走越寬。

進(jìn)貨

渠道多卻散雜

開店做生意，頭一件事就是進(jìn)貨。做代理商的好處是不用自己去找貨源，對方可以配好貨送來，省了不少麻煩。

經(jīng)營

個性要突出

要把自家的店做出特色來，才能吸引顧客上門。個性是生意好壞的一個關(guān)鍵因素。這首先表現(xiàn)在商品的擺放上，應(yīng)該把嬰兒玩具、日常用品等放在進(jìn)門顯眼處，讓顧客一進(jìn)門就能看到，這不僅方便顧客選購，更能吸引過路的潛在顧客關(guān)注，“讓他們腦海里有個印象，這里有嬰兒用品在賣。”而一些嬰兒服裝、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。

竅門

建立嬰幼兒檔案

經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案。開展電話銷售也是必不可少的，這可方便那些工作繁忙的顧客，“在顧客未到之前，就把他們要的商品整理出來，他們會感到很溫馨�！蓖瑫r，也可與小區(qū)內(nèi)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，那里是目標(biāo)消費(fèi)者的聚集地，可聯(lián)合搞些活動，讓他們了解自家店里的商品品種，當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度一定要好，這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。

（編輯：海賊王）