伴隨著童裝市場(chǎng)的迅速膨脹，童鞋的市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大，目前整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)很穩(wěn)定。當(dāng)我走進(jìn)斯乃納兒童用品有限公司武漢辦事處的童鞋貨品展示廳的時(shí)候，就開(kāi)始企圖尋找一個(gè)坐在辦公桌前，一邊打著電話，一邊做著什么記錄，或者對(duì)著電腦不停地瞧打著鍵盤(pán)的人。我想，經(jīng)理大概都會(huì)是這樣的吧。但是，我的眼睛在里面掃射了一圈，所有的人都在忙碌。于是我問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)一下彭經(jīng)理在不在啊！”然后，從圍在一個(gè)貨品柜的許多人中間探出一個(gè)頭來(lái)，“哦，是我，你好你好！”我愣了一下，轉(zhuǎn)而觀察起這個(gè)親力親為的老總來(lái)：微胖的身體，臉上掛著一幅可親的笑容，連平常叫人聽(tīng)不出什么感情的武漢話從他的嘴里說(shuō)出來(lái)都顯得那么親切。頓時(shí)，我只有一個(gè)想法：彭總在家里一定是個(gè)慈祥的好父親。他的兒女應(yīng)該是特別幸福的吧。
一、和以前采訪的經(jīng)銷商有所不同的是，彭總做起兒童產(chǎn)業(yè)，完全是出于“偶然”。沒(méi)有最初的熱情，卻在實(shí)踐的過(guò)程中找到屬于自己的快樂(lè)；沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，卻在摸索中將工作進(jìn)行得有章有法。
彭新寧最初是在長(zhǎng)江板箱廠工作，那大概是在80年代的時(shí)候，后來(lái)武漢商場(chǎng)將板箱廠兼并做為倉(cāng)庫(kù)后，原來(lái)廠里的職工就全部劃到了武漢商場(chǎng)，彭新寧也不例外，他被分到了玩具部，做著一個(gè)和從前風(fēng)馬牛不相及的工作�！白鍪侣�，最重要的是適應(yīng)！”彭新寧對(duì)記者說(shuō)。也許就是這一步路，預(yù)示著彭新寧生活的轉(zhuǎn)折就此開(kāi)始。他向兒童產(chǎn)業(yè)邁出了第一步。
以后的日子中，彭新寧在永安公司做了一段時(shí)間后又重返武漢商場(chǎng)做管理工作，這樣一直到91年。由于商場(chǎng)規(guī)定40歲以前不能退休，彭新寧就辦了內(nèi)退做起了自己的事情。
斯乃納童鞋的武漢市場(chǎng)開(kāi)拓于93年，到如今已經(jīng)有十多個(gè)年頭了。當(dāng)記者問(wèn)到這個(gè)持久戰(zhàn)打得如此成功的原因是什么時(shí)，彭總說(shuō)：我們的質(zhì)量和信譽(yù)！當(dāng)然，換成任何一個(gè)經(jīng)銷商，他們或者都會(huì)這樣回答記者的問(wèn)題，但是仔細(xì)想一想，十三年都堅(jiān)持下來(lái)了，而且取得如今的成績(jī)，他們不用質(zhì)量說(shuō)話又能怎么樣呢。除此以外，彭新寧沒(méi)有說(shuō)任何其他渲染的語(yǔ)言，我想，這大概就夠了吧。“比如說(shuō)，在孩子上學(xué)的時(shí)候放三雙鞋在家門(mén)口，孩子絕對(duì)會(huì)自己選擇斯乃納的鞋，這是一位家長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)的�！迸硇聦幱盅a(bǔ)充了一句。其實(shí)我想得到的答案是他在接手這份工作后所做出的努力，但是他始終不提自己的功績(jī)，于是我回想起那個(gè)在貨品柜后面忙碌的老總，他大概是不需要給自己添加什么光環(huán)的吧，這個(gè)人真是實(shí)在。
二、雖然說(shuō)斯乃納在93年就進(jìn)入了武漢市場(chǎng)，但是彭新寧是在2004年才接手管理武漢辦事處的，當(dāng)時(shí)是公司主動(dòng)找的他。至于原因，他是一帶而過(guò)，我沒(méi)有過(guò)多的問(wèn)下去，通過(guò)和他的交談，我感覺(jué)他不是一個(gè)喜歡為自己歌功頌德的人。
斯乃納在華中、華南等六個(gè)地區(qū)都有辦事處，但是惟獨(dú)只有作為華中地區(qū)中心的武漢是采用總部在這里直接開(kāi)分公司的形式。彭新寧說(shuō)，在武漢，童鞋的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，在大興路、漢正街都有很大的童鞋批發(fā)市場(chǎng)，作為一個(gè)定位較高的品牌，在價(jià)格上是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，所以只有采用直營(yíng)的方式壓縮中間商環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，于是，武漢市場(chǎng)對(duì)于斯乃納來(lái)說(shuō)就有了非同一般的意義，作為武漢辦事處的經(jīng)理，彭新寧也肩負(fù)著不一般的重任。
（編輯：海賊王）