在孕婦從懷孕到分娩整個過程都需要精心呵護，孕婦裝也必須做到要滿足這一過程的所有需求。而孕婦裝在市場上銷售也比娃娃裝好賣，關鍵是要選對品牌。

“現(xiàn)在的孕婦裝并不是每一個品牌都非常好賣，要么就是品種太少，要么是質(zhì)量太差，或款式太單調(diào)，當然，如果定價不合理，也會造成客源流失。”王小姐坦言。

王小姐開孕婦裝專賣店已有兩年多。她說自己2004年準備開孕婦裝專賣店時，佛山還很難找到像樣的品牌孕婦裝專賣店，一般都是在普通的內(nèi)衣專賣店角落里掛著一兩件，且還是款式單調(diào)難登大雅之堂的“睡衣款”。

“我那時正好懷孕，老公開著車帶我到街上兜了好幾個圈才買到合身的孕婦裝，這讓我從中看到了商機與市場。當時我就有了一個想法，我也可開一家孕婦裝品牌專賣店。”王小姐自豪地說。王小姐的決定遭到了家人的極力反對，如今王小姐已在禪城開了兩家分店。

投資8萬元月入2萬元

與投資普通品牌時裝專賣店相比，投資品牌孕婦裝專賣店門檻相對較低，但利潤卻相對要高一些。據(jù)了解，開一間40平方米左右的孕婦裝品牌專賣店，首期總投資約8萬元左右，如果適銷對路，月營業(yè)額達到6萬元左右不是不可能。

王小姐算了一筆賬，她說第一間鋪是開在人民路上，鋪租2400元，再加上品牌保證金、押金、頂手費、裝修費等，合計約3萬元左右，另外2.8萬元是首批進貨款，加起來總計約6萬元左右，再加上2萬元預留流動資金，總計約8萬元就可以開店。

“一般最淡的時候月營業(yè)額也可以達到2萬多元，旺季的時候凈利潤就有2萬多元。”王小姐笑著說。

店鋪選址：臨近醫(yī)院最好有停車位

經(jīng)營孕婦裝品牌專賣店并不一定要選在市中心的鬧市區(qū)，但最好是臨近醫(yī)院且人流量比較大的街鋪，還有一點值得注意的是店前一定要有車位。筆者沿街走訪時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌孕婦裝專賣店都是集中在市一醫(yī)院、婦幼保健院周圍，而成行成市的衣服市場卻難覓孕婦裝身影。“一般來買孕婦裝的婦女，不少是老公開車陪著來的，沒有停車位可能會少一些客人。”市一醫(yī)院對面某品牌孕婦服裝店謝小姐如是說。

經(jīng)營要點：舒適環(huán)境+人性化服務

現(xiàn)在佛山的孕婦裝專賣店遍地開花，怎樣才能在競爭中取勝呢?禪城一家孕婦裝專賣店的王小姐認為除了優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，舒服的購物環(huán)境也不容小視。她說在她的老店旁邊，曾經(jīng)開了另外一間孕婦裝專賣店，結果不到半年就關門了。原因之一是店面太小，才10多平方米左右，環(huán)境不好結果孕婦只得匆匆看了兩眼就走了，根本留不住客人。

“如果要想留住客人，店面不能太小，至少要40平方米左右，另外由于孕婦身形臃腫，店堂擺設也不能太過擁擠，且最好能備有休閑桌椅和洗手間，讓孕婦在這里選上2~3個小時都不會覺得累，才能把生意做好。”王小姐說。

現(xiàn)在做生意要注意各項服務，只有周到與貼心的服務才能吸引顧客的到來。

（編輯：海賊王）