促銷人員要引起顧客的注意與興趣。要能引起別人的注意，就得使自已的商品展示與眾不同。

我們可以看見超市看到大量廠家促銷臺，精美產(chǎn)品陳列，豐富的促銷品，但這些東西未必能引起消費(fèi)者的注意，因為同類的作法太多。

顧客在消費(fèi)者產(chǎn)品之前，對促銷人員都有戒備心理，所有告訴他的有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，他都會懷疑，此時，能攻破他的防線的唯有感性認(rèn)識了。要充分想像顧客購買此商品后可能給消費(fèi)者帶來的好處或享受，把這些抽象的感受，通過事件一一描述給顧客，這就是增加你的說服力的方法。

促銷人員在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可能給顧客帶來種種好處的同時，不要冷落了顧客，只顧自己不停的介紹，這會引起顧客的反感，另外讓顧客適當(dāng)參與，也可以有效地了解顧客的需求。顧客吸引過來之后，促銷人員要盡快增加消費(fèi)者的興趣。要記住，消費(fèi)者購買的不是產(chǎn)品本身。

要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

現(xiàn)在市場上，經(jīng)營好服裝店，店員促銷比較重要。營業(yè)員捕捉潮流動態(tài)，了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合潮流趨勢。

（編輯：七寶）