想知道玩具商機(jī)是怎么把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的嗎？他們的營(yíng)銷(xiāo)策略技巧值得我們消費(fèi)者來(lái)大把解密一下，因?yàn)檫@關(guān)心著消費(fèi)者自己切身的利益。

　　第一、開(kāi)玩具店要自己“愛(ài)玩”
　　俗話(huà)說(shuō)，干一行愛(ài)一行，如果自己都不喜歡玩這些玩具，很難想象店主能熟悉自己的產(chǎn)品，也不知道如果跟顧客推薦好玩的玩具。再說(shuō)，如果店主自己愛(ài)玩，也可以引起顧客的注意。
　　第二、產(chǎn)品要不斷更新
　　玩具重在一個(gè)字“玩”，要玩出花樣，需要不斷的有新產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，不但能吸引新顧客，還能留住老顧客，也可以不斷提高你的玩法水平。
　　第三、產(chǎn)品要講究新奇特
　　開(kāi)玩具店并非產(chǎn)品越多越好，應(yīng)該要有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同，多進(jìn)一些市場(chǎng)冷門(mén)的好玩具，包裝美觀怪異，往往能給顧客帶來(lái)意外的驚喜，顧客就會(huì)受到“沖動(dòng)的懲罰”，毅然決定掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)足一時(shí)的欲望。新奇特是你的法寶，是你最大的招牌。
　　第四、推薦產(chǎn)品要有針對(duì)性
　　不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵。對(duì)兒童我們要給他們推薦益智啟迪類(lèi)的產(chǎn)品，小孩喜歡，大人也愿意掏錢(qián)，比如說(shuō)城堡積木，七巧板，3D立體拼圖等，產(chǎn)品美觀大方，價(jià)格不高；對(duì)青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類(lèi)玩具，搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強(qiáng)，也喜歡刺激，所以這些比較受歡迎；要是女孩子的話(huà)，盡量推薦一些造型美觀，可愛(ài)，比較實(shí)用的玩具，象市場(chǎng)上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛(ài)美是她們的天性；白領(lǐng)階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如說(shuō)立刻瘋，傷腦筋，高檔的智力玩具等，他們消費(fèi)力強(qiáng)，價(jià)格不是主要原因；對(duì)于老人，那就是要以休閑為主，盡量能消磨他們的時(shí)間就是最好的玩具，比如愚公移山，華容道，孔明鎖等。
　　最后，給顧客推薦玩具切忌全盤(pán)托出。一個(gè)顧客來(lái)一次不要給他推薦太多的品種，不然顧客無(wú)從選擇，不知道買(mǎi)什么好，反而成交失敗。你最好一次給他推薦幾種，下次來(lái)的時(shí)候還可以給他推其它的產(chǎn)品，讓顧客覺(jué)得你不斷的有新產(chǎn)品給他玩。

（編輯：花輪）