您的位置：首頁-->開店指導-->正文

新手加盟母嬰店這些您了解清楚了嗎？

http://m.sdyingfa.com 2019/6/14 閱讀數(shù)：22589

　　因大家對母嬰市場的普遍看好，行業(yè)里一直流傳著“萬億市場”的說法。就目前發(fā)展前景來看，二胎政策的紅利和消費升級的助推，使得“母嬰生意”正醞釀著一個巨大的產(chǎn)業(yè)機會，可以說，母嬰市場無限大，且規(guī)模在不斷增加。

　　母嬰行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)，是以人群為劃分的，細分下來包含“母”(媽媽)和“嬰”(寶寶)兩個特殊身份的用戶群體，很多時候也涵蓋了整個家庭消費。母嬰用品包含了吃穿用住行玩，在家庭花費上占比較為突出，占據(jù)家庭支出一半以上，所以吸引了很多新手想要加入到母嬰行業(yè)，開母嬰店。

　　那么，在入行之前，首先還是要先了解一下大家最關(guān)心的錢的問題——究竟母嬰用品的利潤怎么樣呢?

　　母嬰店利潤是如何產(chǎn)生的?

　　嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊：

　　一是人氣商品區(qū)(包括奶粉和紙尿褲)

　　二是利潤商品區(qū)(包括服飾、日用品以及洗護用品)

　　關(guān)于母嬰店主要產(chǎn)品的銷售毛利分析，從上圖我們可以看出，不同的產(chǎn)品有較大的差異，其中服飾童鞋類產(chǎn)品利潤率最高，童床、汽座類最低，快消品(主要指奶粉和紙尿褲)在10%左右。

　　根據(jù)銷售額來看，快消品占到了30%以上，主要是母嬰市場的產(chǎn)品銷售額占比最大的是奶粉和紙尿褲，他們的市場需求量較大，其次是利潤率較高的母嬰用品，接近30%。

　　母嬰市場的產(chǎn)品銷售額占比最大的是奶粉和紙尿褲，客單價最高的是童車床，SKU最多的是玩具。要說利潤，奶粉紙尿褲雖然銷售額占母嬰電商比重很大，但是基本沒有利潤，甚至各大電商平臺都是貼錢賣作為引流品。

　　1 快消品(奶粉、紙尿褲)

　　母嬰店銷售“主力軍”仍為奶粉，過去奶粉可以為寶寶提供多種營養(yǎng)物質(zhì)，不管是店里主打的奶粉，羊奶粉，米粉等，其毛利都在50%以上。但是在母嬰新零售大環(huán)境下，通貨價格幾乎都是透明的，沒有價格優(yōu)勢，反倒控貨才是主要盈利的來源。

　　可以說，當下，知名品牌的奶粉門店基本沒有利潤，像花王這樣的紙尿褲更是貼錢也要賣，因為有顧客找，有客戶才能有銷量，即便沒有利潤至少也是引流利器。

　　2 童裝童鞋類

　　不管是寶寶的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等，其實這一類產(chǎn)品是最為暴利的，在70%左右。嬰幼兒內(nèi)衣供應(yīng)價格在3.8折左右，外出服3.8折，童裝童鞋一般是3-4折供貨(當然也有更低的和更高的)

　　3 日用品、洗護用品類

　　這類產(chǎn)品商品利潤較少，日用品6-6.5折(極個別7折)、洗護用品7折左右，大都是為了滿足店內(nèi)一站式購物需求，不過如果品牌價值受到認可，那么也可以作為引流商品，為店鋪其他產(chǎn)品進行宣傳。

　　4 玩具類

　　玩具一般是4-6折供貨，玩具消費可以說需求量在不斷增長，需求量增長，讓產(chǎn)品利潤不斷呈現(xiàn)新趨勢，玩具的利潤可以說超出數(shù)倍，每賣出一個，都能成為門店利潤保障。

　　5 童車床類

　　童車床一般有30個點左右的利潤，但是由于淘寶等一類電商的存在，很多線下代理商都直接以出廠價加很低的利潤就賣了，所以你想按官方指導價基本很難，所以扣除各種費用后有10%的利潤就已經(jīng)不錯了。

　　如何調(diào)整門店盈利結(jié)構(gòu)從而提高營業(yè)額?

　　(1)套餐銷售：把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場份額，二是提高單筆成交量!

　　(2)讓陳列產(chǎn)生利潤：產(chǎn)品銷售過程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會增加客戶購買欲望，市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額。

　　(3)按寶寶月份來陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來陳列，如3—6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以，整個店里全都是按月份陳列會顯得很亂!

　　(4)按主題來陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品)。

　　(5)介紹網(wǎng)站：把網(wǎng)站作為增加營業(yè)額的銷售渠道。

　　(6)一定要學會銷售高利潤商品：嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品，一個普通枕頭只有幾元利潤，一條竹炭童枕有10元的利潤。

　　(7)高利潤商品重點開發(fā)：把衣服做成重點商品。

　　(8)經(jīng)營模式不同化：可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍攝等相關(guān)項目。

　　(9)開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開始成為媽媽，孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。

　　(10)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。

　　(11)讓易耗品產(chǎn)生利潤：一般的店主都不會在紙尿褲這方面下工夫，我們反其道而下，想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!

　　(12)把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實產(chǎn)品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。