如果您想經(jīng)營童裝，選址是要謹慎，您怎么查看消費者的水平和人流量呢？附近一定有居民超市，借用便利店就可以測出哦！
　　今年是廣東結(jié)婚高潮，白領(lǐng)宋小姐借機在繁華的北京路開起了自己的“愛情密碼”婚慶禮品專賣店。由于與競爭同行走差異經(jīng)營路線，特色產(chǎn)品吸引了顧客目光，開業(yè)四個多月，財源滾滾而來。

　　“鐵桿顧客”發(fā)掘創(chuàng)業(yè)天賦
　　一兩年前，宋小姐最大的個人愛好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對兒、成套的情侶精品是她的最愛，而朋友也總是驚嘆她的購物眼光，都說：我們怎么沒在街上見到這些好玩兒的。被恭維多了，宋小姐不禁想：為什么不因地制宜，也開一家精品店呢？
　　創(chuàng)業(yè)想法冒出來后，宋小姐先后聽取了很多業(yè)內(nèi)人士的看法，也在自己熟悉的天河區(qū)做了市場調(diào)研。她了解到，精品店鋪滿街都是，但生意貴在新意，只要是有特色產(chǎn)品銷售，財源依舊滾滾而來，如天河南路的雅閣精品店專門銷售懷舊用品，廣州沒有幾家，很容易“揚名立萬”。最后，她根據(jù)競爭現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個經(jīng)營方向，計劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻數(shù)碼電子玩具、成套婚姻情侶禮品、臥室家居精品三個種類。
　　從便利店了解人流量
　　到了選址環(huán)節(jié)，宋小姐運用了她在外資公司做文秘時看到的商業(yè)案例——利用便利店來計算人流量。原來，24小時便利店的購物發(fā)票右下角往往會注明這是當天店里的第幾次銷售行為；如果在連續(xù)三個傍晚的特定時間去該便利店購物，就可以輕松計算出該便利店門口的人流量。
　　就這樣，她先后比較了7個繁華商業(yè)區(qū)域的“便利店”人流量，發(fā)現(xiàn)北京路的人流量是其他六個地方平均量的5.5倍，于是決定選在北京路。等待半年后她終于在名盛廣場一樓租了一家鋪面，月租金7000元。
　　按類別陳列產(chǎn)品加快銷售
　　開業(yè)前幾天的效果雖然不錯，可宋小姐逐漸發(fā)現(xiàn)斜對面一家精品店，產(chǎn)品價格、種類都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。細心的她多次觀察后，終于發(fā)現(xiàn)了秘密：別人的產(chǎn)品都按照類別陳列，讓顧客一目了然，自然加快了銷售速度。
　　于是，宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項鏈首飾歸入“時尚Q品”系列，主要面對年輕女性銷售；再將成對兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對情侶銷售。這樣一來，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對顧客的視覺沖擊力立刻提升；老顧客回來后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提高了整整一倍。
　　成功秘笈
　　從鄰近便利店來檢驗人流量的方法成為了宋小姐成功選址的法寶，能夠在人流量大的地段“挖掘”出租金相對低廉的鋪面降低了投資成本。一改傳統(tǒng)生意人重質(zhì)不重“形象”的做法，高度重視產(chǎn)品陳列，提高了各類產(chǎn)品的銷售速度。
　　首期投資
　　鋪面租金 2.1萬
　　裝修     1萬
　　公關(guān)宣傳 5000
　　首次進貨 6萬
　　總投資 約10萬
　　每月運營表
　　每月鋪租 7000
　　人工     2500
　　稅費雜費 1400
　　月均進貨 2.4萬
　　每月收入 4萬
　　每月利潤 5100
　　市場風險
　　行業(yè)競爭強烈，如不能堅持季季換新，時間久了對顧客的吸引力就會大打折扣。屬中高檔產(chǎn)品，價格較貴，無法成為日常必備消費品。
　　市場潛力
　　廣州精品店雖多，但做中檔產(chǎn)品生意的店鋪數(shù)量仍比較有限，何況內(nèi)地市場還有大量未開墾的“處女地”。
　　選址建議
　　該類精品店所銷售產(chǎn)品屬中高檔，要面向具有一定消費能力的顧客經(jīng)營，人流量要素不能忽視。建議開在白領(lǐng)云集的商業(yè)街道，完善的住宅商區(qū)也可考慮，但切忌鋪面租金過高，月租金應控制在15000元以下。

（編輯：花輪）