在整個市場的容量里，有天貓、當當、京東、亞馬遜等五個排在前面的渠道。淘寶的份額在12％－15％。京東商城有一個數據，2010年7月份實現母嬰全品類上線，2010年11月京東母嬰單月銷售額突破千萬元，2011年6月京東母嬰實現了銷量13倍增長。目前，母嬰頻道保持30％的月環比增長速度。雖然有些平臺是不賺錢的，但我們還是把這個平臺搭建起來了，這個平臺是屬于大家的。
    消費者在網上買東西，我們就要把渠道開到網上去。零售業人士做的是渠道終端和網絡終端。由于零售市場結構的升級、消費者購物習慣的改變，中國傳統媒體（電視、報紙、廣播和雜志等）受到不小的沖擊，網絡廣告市場規模即將超越電視媒體，并逐漸發展成熟。從消費者的消費習慣發生的變化而導致了媒體發生變化，網絡終端中品牌預算是需要網絡廣告的。這個多元化形式并行的過程中，報紙廣告和雜志廣告都不會消失，是一個智者見智的時代。隨著B2C網購潛能快速釋放，消費者對品牌電商的強烈訴求，傳統孕嬰童企業向網絡零售拓展存在巨大的潛在市場空間。電子商務的成熟，其發展重心還是回歸到產品、品牌、服務能力、服務水平上來。
    然而，傳統企業向電商化進程轉變，在線上環境面臨諸多不同于傳統模式的挑戰，如何找到適合企業現狀發展的電商之路，成為傳統母嬰品牌轉戰電商的當務之急。
    我們需要做一個環境的適應，商業邏輯是很重要的。電子商務是什么？從戰略性的思考來看，是一個彎道超車的機會。在營銷策略，品牌訴求方面，互聯網提出了一個不同的要求。不能把電子商務放在新渠道里面，而是放在新市場里。新渠道是什么都賣，而新市場是根據消費者的需求，需要什么才賣什么。
    如何幫孕嬰童企業制定電商戰略？可以從以下幾點考慮：
    1、在做電商之前，要知道企業是誰的。一定要老板同意做電子商務，要引導公司的領導層知道這樣的一個市場。員工承擔一個調查員的職責。
    2、要有一個完整的思路，整個企業做電商的價值何在？讓大家知道這是一件有意義的事情。這個思路實現怎樣的愿景和藍圖？
    3、企業實現這個價值的商業模式是什么？推薦一本書《商業模式新生代》，是全世界做商業的兩百多個人一起寫的。
    4、要有發展的路徑規劃，定好目標，從戰略到戰術，把任務分到職能團隊里。
    5、要有團隊作業的流程：職能部門的流程，運營的流程，商品管理的流程，倉庫配送的流程等。流程出來以后路徑才可以駕馭流程向前走。
    6、要有科學的考核的指標體系，每天、每月，把指標體系嵌入到日常管理當中去。
    7、最后才是構建團隊。商業模式走的是自己做銷售的時候，我們要的什么樣的人？文案的，銷售的。做分銷的時候，我們要的是什么人？懂渠道管理的人。做平臺要的是什么人，做品牌要的是什么人。要明白怎么做才能知道構建什么樣的團隊。

（編輯：灰太狼）